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    新华保险转型推“本部战略”雷火电子竞技平台分公司类军事化管理跃升系统第一-雷火电子竞技平台第一网

    发布日期:2015/11/6 11:47:36 浏览:

     “从今年开始,一家四级机构从早上到晚上的一天的整个工作都规范到位,将士都很清楚要干什么,固化动作产生很大效应。”


     “现在职场装修得像洞房一样温馨,客户来了都不想走……标准化建设确实能带来很大的效益。”


     新华保险雷火电子竞技平台分公司总经理孙保收用打趣的方式,道出了营销动作固化和标准化建设举措产生的效益。这些仅是其转型经营管理的诸多动作中的一部分。


     从2010年人员大量流失四处告急,到各项指标跃居系统第一,新华保险雷火电子竞技平台分公司仅用了四年时间。这样的成绩来自分公司领导班子务实的行事风格,也来自对总公司转型战略的执行和坚持。


     干部不务实带队伍也浮躁


     2002年4月30日,新华保险成立雷火电子竞技平台分公司入驻中原,十三年来,这一分公司已经取得了新华全系统多项指标第一、雷火电子竞技平台寿险业第三的成绩,不过这背后也有一个艰难的转型经历。


     2010年6-7月,分公司一把手和二把手带领近100名人员跳槽,人员大量流失、员工无所适从,诸多岗位空缺,银行停掉合作的务,各处告急,雷火电子竞技平台新华面临严峻挑战。7月20日,到四川新华任职刚满10天的孙保收被总公司紧急调回雷火电子竞技平台履新,组建队伍发展业务。


     “行业很浮躁、社会很浮躁,管理干部如果不能务实下来,带的队伍也肯定会浮躁,所以我们开始的心态就是一定要务实。”孙保收坦言,“路线方针制定出来后,干部是胜利的保证,我对干部队伍很严厉,确实他们都怕我。”


     孙保收曾被雷火电子竞技平台当地媒体称为“雷火电子竞技平台保险老兵”,这一方面是说他的保险从业经验,另一方面也是说他行事风格像军人,容不得半点懈怠。


     雷火电子竞技平台分公司新班子组成后,制定措施化解了风险,业务也由上半年的负数转正,并实现同比的正增长。


     2011年,雷火电子竞技平台分公司保费首次突破70亿元大关。到2012年,新华雷火电子竞技平台逆势取得全面发展,市场排名由第五升至第三。2013年,新华雷火电子竞技平台实现总保费89.95亿元,续收新单价值跃居系统第一,个险新单价值系统第二,总价值保险系统第二。


     2014年,雷火电子竞技平台分公司个人新单价值保费、续收新单价值保费、个险毛价值、续收价值、新契约规模等核心业务指标,均跃居新华保险系统第一。


     2015年,截至10月28日,新华雷火电子竞技平台分公司实现年度规模保费64.5亿元,其中新契约保费31亿元,年度价值保费7.7亿元,毛价值5.4亿元,同比均实现正增长。


     今年,雷火电子竞技平台新华在总公司与客户建立“四相”关系指导下,推出了客户经营活动,并对四级机构进行标准化建设,成为最大的业务增长点;雷火电子竞技平台新华四级机构标准化建设工作今年启动,目前已完成29家,年底预计将完成60家。


     “以前由于精力、费用有限,我们顾及的是大机构和中支本部,2015年考虑到作业单位四级机构才是真正的业务增长的核心机构,所以在总公司的带动下,所有职场环境都得到了改善,远远好于雷火电子竞技平台同业的职场。”孙保收说,从营销接待到客户感受都有很大的提升,职场标准化将会对今后的经营建立更好的基础。


     而标准化建设,只是新华雷火电子竞技平台2015年的经营管理九大动作中的一项,其他还包括文化引领、品牌营销、强势营销、客户服务、干部队伍、固化执行、标杆带动、合规经营。


     “本部战略”起到标杆作用


     2011年,新华保险开启了“以客户为中心”的战略转型,如今转型已进入第五个年头,转型成果不仅在业绩上得到彰显,产品结构、队伍能力、客户基础、机构建设等方面也获得持续改善。


     以机构策略为例。人口密集城区、大中城市是寿险业务的主战场,抓住城镇化机遇的新华保险战略转型的机构策略聚焦“本部战略”;所谓本部,指的是分公司省会城市所在地的中支,在新华保险各级机构中,中心支公司是最为核心的战略机构。


     在本部战略的推进过程中,隶属于新华保险雷火电子竞技平台分公司的郑州中心支公司大步跨进。2010年7月份时,雷火电子竞技平台郑州中支在新华保险系统内处于本部第四位,现在以绝对优势处在第一位上。今年1-10月,新华保险郑州中支规模保费9.89亿元,同比增长15;价值保费2.20亿元,同比增长54,目前全渠道在册营销员6507人,较年初亦有显著增长。


     新华保险郑州中支的总经理刘娟说,郑州中支由2010年的3个联合营业区发展到目前已有7个联合营业区、26家营业单位,快速拉升了业务平台。同时,榜样显示出无穷的力量。在郑州中支的带领下进行,雷火电子竞技平台南阳中支和驻马店中支也取得一定的发展,其他机构也意识到差距,业务逐渐发展起来。

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